רוב המעקבים בנדל״ן פועלים לפי לוח זמנים. לחייג ביום 1. לשלוח אימייל ביום 3. לחייג שוב ביום 7. התזמון שרירותי — הוא מבוסס על מה שמרגיש מקצועי, לא על מה שהקונה עושה בפועל.
מעקב מבוסס כוונה שונה. אתה מתקשר כשההתנהגות מאותתת על מוכנות. קונה שחוזר לעמוד הפרויקט שלוש פעמים בשני ימים אינו זהה לקונה שפתח אימייל אחד לפני שישה שבועות. הפנייה שלך לא צריכה להתייחס אליהם אותו הדבר.
הפנייה שלך לא צריכה להתייחס אליהם אותו הדבר
האות לא חייב להיות מסובך. ביקור חוזר. תוכנית קומה שנפתחה בסוף שבוע. מבט שני על עמוד המחירים. כל אחד מאלו הוא רמז שקט שהקונה נמצא בשלב שיקול פעיל.
הסוכנים שתופסים את האותות האלו סוגרים מהר יותר כי הם מתקשרים ברגע של עניין מקסימלי — לא בפרק זמן קבוע מראש שעשוי לא להיות קשור כלל למקום שהקונה נמצא בו בתהליך ההחלטה שלו.
הסוכנים שתופסים את האותות האלו סוגרים מהר יותר כי הם מתקשרים ברגע של עניין מקסימלי — לא בפרק זמן קבוע מראש שעשוי לא להיות קשור כלל למקום שהקונה נמצא בו בתהליך ההחלטה שלו
תזמון במכירות תמיד היה חשוב. ההבדל עכשיו הוא שאתה לא צריך לנחש. הנתונים אומרים לך מתי.
BROKERS · OLYOS תובנות
כל הכתבות
